El Barcelona ha oficializado un acuerdo de patrocinio con Telefónica por el que la operadora de telecomunicaciones desembolsará 40 millones de euros (el equivalente a 45 millones y medio de dólares) en los próximos tres años, prorrogables a dos años más, para convertirse en socio regional del club azulgrana en Latinoamérica.
El consejero delegado del Grupo Telefónica, José María Álvarez Pallete, y el vicepresidente del área económica del FC Barcelona, Javier Faus, presentaron los detalles de un contrato con el cual el club catalán quiere potenciar su presencia en los países del Cono Sur y México.
Entre las contraprestaciones del acuerdo, independiente al que hace unos días ambas entidades firmaron en relación con la explotación de derechos televisivos para la temporada 2015-2016, el Barcelona se ha comprometido a disputar un partido amistoso en la región en los próximos tres años.
“Cuando llegamos hace cinco años, nuestra prioridad fue globalizar mucho más el club, que tiene unas raíces locales. Lo hicimos con Asia, y desde hace un año decidimos ampliar nuestra presencia en América”, argumentó Faus para justificar dicho acuerdo de patrocinio.
En este sentido, Alvárez Pallete destacó que con este acuerdo Telefónica amplía su presencia en el mundo de los contenidos deportivos, sector en el que, según explicó, la compañía de telecomunicaciones está “muy interesada”.
En total, el FC Barcelona percibirá 13,3 millones de euros (poco más de u$s15 millones) anuales, una alianza que puede prorrogarse dos años más siempre y cuando Telefónica ejecute dicha opción.
Con dicho acuerdo, el Barcelona contempla tener a punto en los próximos meses una red de Internet gratuito para los aficionados que acudan al Camp Nou.
Gillette anunció orgullosamente que es de ahora en adelante la Afeitadora Oficial del FC Barcelona en América Latina.
El patrocinio fue revelado durante una conferencia de prensa en el Camp Nou por Lionel Messi, -embajador mundial de Gillette- y sin duda uno de los jugadores más precisos con más de 400 goles en su carrera profesional.
Junto a la principal estrella de la selección argentina estuvieron Alexandra Vegas, gerente general de Gillette para América Latina; y Antoni Rossich, Director General del Barcelona.
Dándole continuidad al histórico interés de Gillette por los deportes, la alianza celebra ese elemento único que ambas marcas tienen en común: la precisión.
Al fin de cuentas, la precisión en movimientos, caracterizada por la famosa estrategia de juego de posesión, es la que convirtió al conjunto catalán en uno de los mejores equipos de fútbol del mundo, y la precisión en el corte es uno de los elementos característicos de las afeitadoras Gillette.
“Nadie mejor para hablar sobre precisión en la vida que los jugadores latinoamericanos, que llegaron al Barça y que marcan la diferencia allí”, aseguró Vegas.
La ejecutiva agregó: “Con esfuerzo y dedicación, ellos están presentes cuando se necesita, en el momento correcto y la hora adecuada, mostrando todo su esplendor”.
“Gillette decidió celebrar sus esfuerzos y victorias con el video de la campaña”, señaló la gerente general de la empresa estadounidense para Latinoamérica.
Vegas concluyó afirmando que “la precisión es lo que une a Gillette y al Barça, y por esta razón ahora estamos juntos”.
Durante más de 110 años, Gillette ha entregado tecnología de precisión y productos de desempeño sin igual, mejorando la vida de más de 800 millones de hombres alrededor del mundo.
Dicen que nunca hay que dejar lugares vacíos, porque a esos espacios siempre los terminan ocupando otros. Y en el negocio del marketing deportivo, en especial en Sudamérica, esta máxima parece estar comenzado a aplicarse. La encargada de hacerlo es Euromericas Sports Marketing, una agencia de marketing deportivo con su sede central en Alemania que nació como una joint venture en alianza con Sport Quadratt, otra agencia alemana de marketing deportivo.
Cuarta a nivel mundial dentro de su rubro, Euromericas realizó una gran inversión para relanzar su filial argentina según anunció su CEO a nivel global, el argentino Gerardo “Jerry” Molina. “Tenemos mucha demanda de nuestros clientes, y por eso acabamos de expandir la marca a Centroamérica, Estados Unidos y Argentina, desde donde se lleva a cabo la gestión en buena parte de Sudamérica, incluyendo a Chile, Uruguay, Paraguay y Perú”, asegura Molina, un prestigioso publicista y marketer que cursó su posgrado en Negociación y Resolución de Conflictos en la Universidad de Harvard.
A su vez Damián Demb, CEO de Euromericas Argentina, dice que “no hay que desaprovechar esta oportunidad coyuntural que tienen los clubes argentinos de volver a salir al mundo y mostrarse a través de las redes sociales, las aplicaciones móviles y todo lo que son plataformas digitales básicamente. Boca tiene cinco millones de fans en Facebook, y si de ellos por ejemplo muchos son colombianos se puede pensar en armar un partido de Boca en Colombia”.
En este sentido, Demb agrega: “En Euromericas vemos al deporte como un sector económico, donde las marcas más invierten y gastan y necesitan de vinculaciones para generar ventas y amplitud de marca. Y en cuanto a ingresos la industria deportiva hoy compite por el segundo puesto con el mundo de la moda, y sólo por delante tienen a la industria del cine. Que hoy el deporte argentino siga siendo amateur y asociaciones civiles sin fines de lucro es algo que vemos bien, pero una cosa es mantener eso y otra muy distinta es ahogarse, que es lo que está pasando en varios deportes en Argentina como por ejemplo el básquet, el rugby, el hóckey sobre césped o el patín”.
“Nuestro formato siempre es win-win-win: ganan las marcas; ganan los clubes, instituciones o federaciones; y ganan los socios. Uno de los aspectos que nos diferencia de nuestros competidores es que nosotros tenemos estadísticas, porque hoy ningún club o marca tiene estadísticas reales de lo que generó un acuerdo o de cómo se genera una inversión. Siempre analizamos esas cifras y vemos en qué se puede mejorar, para poder proyectar a largo plazo y hacer un camino para que tanto la marca como el club vean un retorno de lo que se generó. Queremos internacionalizar a las marcas y los clubes”, añade el gerente general de la filial argentina de Euromericas.
Demb explica que “con las marcas lo que hacemos es un brief: vemos y analizamos hacia qué deporte le conviene comunicarse, de qué forma, con qué inversión y a quién le conviene apoyar y a quién no y ver cómo apoyar. Porque las marcas que están en el deporte ya tienen todo armado y saben a qué deporte quieren ir, pero hay otras muchas que no y por eso las asesoramos, les armamos un plan de marketing especial para ellos para ver si les interesa salir al mundo, a Latinoamérica o a China, por ejemplo. Hoy la pasión que tiene el deporte y lo sano que transmite es un gran atractivo para las marcas”.
Con respecto a sus máximas ambiciones, señala que “nuestro objetivo en Euromericas Argentina es ser los mejores, los líderes de Argentina en nuestro rubro. Buscamos ser una referencia para los clubes y las marcas, que sepan que pueden apoyarse en nosotros para vincularse con terceros y generar mayores ingresos que le permitan no depender tanto del Estado o de un acuerdo o beneficio de turno y que puedan generar ingresos genuinos para ser autosustentables, que es algo que pueden tranquilamente hacer. El negocio digital sobre todo puede amplificarse mucho más”.
“En su momento los clubes tuvieron que tener su sitio web y tienda oficial porque así se los pedía el mercado, y ahora tienen que tener aplicaciones digitales porque se las demandan sus hinchas. Y para eso nosotros también ya tenemos un plan diseñado, porque los clubes no están aprovechando la explosión digital que pueden generar, tanto en ventas como en merchandinsing, tickets y venta de sponsoreos para los sectores digitales”, afirma Demb.
Asimismo Mariano Goijman, Director de Euromericas Argentina, señala que “actualmente hay un déficit en el tema de las activaciones, porque a veces el club firma con la empresa un vínculo por un determinado dinero y luego ambas partes se olvidan del presupuesto publicitario que tiene que ir detrás de ese acuerdo de patrocinio. Nosotros planteamos que se debe prever un monto igual para publicitar que lo que cuesta ese convenio de sponsoreo”.
Goijman también asegura que “tenemos que tomar todas las enseñanzas que nos da el mercado europeo y el norteamericano con otros deportes además del fútbol para tratar de aplicarlas en Latinoamérica. No hay que tener miedo de probar cosas nuevas, como por ejemplo el acuerdo de Tecate para utilizar la imagen del Barcelona en México, una iniciativa que abre un nicho de mercado que hasta ahora no había sido explotado”.
“Es para destacar la red global de oficinas que tiene Euromericas que eso es una ventaja para los que trabajen con nosotros porque nos permiten generar negocios multilaterales entre los distintos asociados y representantes, y además hay un abanico mucho más amplio de marcas con las cuales interactuar. El lema de nuestra compañía es transformar la pasión en vehículos comerciales a través de distintas acciones que generan resultados concretos”, concluye el Director de Euromericas Argentina.
Para obtener más información sobre Euromericas Argentina se puede visitar su sitio web: http://www.euromericas.com/; su Fan Page en Facebook: https://www.facebook.com/pages/Euromericas-Sport-Marketing/634895629859459?fref=ts; o también a través de su cuenta de Twitter: @Euromericas
Damián Demb (izquierda) y Mariano Goijman (derecha), el CEO y el Director de Euromericas Argentina respectivamente.
La familia más famosa del mundo es de Boca, y ya tiene su camiseta. Boca y la empresa Twentieth Century Fox sellaron un acuerdo de cobranding para el desarrollo delicencias a través de Los Simpson.
La presentación se realizó en el Museo de la Pasión Boquense. Allí estuvieron Daniel Angelici, presidente del club; Lucas Labbad, gerente general del club; Sammy Nieto, Director of Licensing de Twentieth Century Fox; Javier Schmidt, CEO de Proenter, y todos los personajes de la familia Simpson: Bart, Homero, Lisa, Maggie y Marge.
De esta manera, Boca es el primer equipo argentino en llegar a este tipo de acuerdo que tendrá un impacto a nivel mundial. Otros conjuntos que tienen acuerdos similares son el Barcelona, el Zenit de San Petersburgo (Rusia) y el Corinthians de Brasil.
Boca incorporará en su merchandising a los personajes de la familia Simpson a partir de 2014, y se planea acordar entre 10 y 15 licencias el primer año en un desarrollo de productos a nivel global.
El presidente Daniel Angelici señaló que “este acuerdo es una iniciativa importante para el club. Boca es la marca más importante de la Argentina a nivel mundial, y Los Simpson tienen una llegada a millones de personas en más de 190 países de 40 idiomas diferentes. Las dos marcas se potencian, y este acuerdo va a traer ingresos genuinos para el club. Nos pone muy contentos que haya productos de Los Simpson con los colores de nuestro club”.
Por otro lado, Angelici remarcó que “hay pocos clubes en el mundo que desarrollaron este tipo de acuerdos. Boca siempre está a la vanguardia en iniciativas que estuvimos haciendo en nuestra gestión, como ser el primer estadio con WiFi, el Socio Adherente y ésta es otra propuesta para que el club sea aún más conocido y que ahora los colores de Boca también entren a todos los hogares a través de Los Simpson”.
Sammy Nieto, de Fox, consideró que “este cobranding implicará para la cadena Los Simpson un desarrollo de acciones para el festejo de los 25 años. La señal eligió a Boca por ser una verdadera marca a nivel internacional”.
Por su parte Jeffrey Godsick, presidente de Twentieth Century Fox Consumer Products, remarcó que “ésta es la oportunidad perfecta para presentar una línea de mercadería de fútbol, promociones y contenido que dejará una huella indeleble en Los Simpson y los aficionados de todo el mundo”.
A su vez Javier Schmidt, CEO de Proenter, empresa dueña de los derechos de la marca Boca y que hizo posible este contrato, dijo que “sin duda esta alianza será un éxito. Poder desarrollar un trabajo en conjunto con Los Simpson potenciará el posicionamiento de marca que pretendemos para Boca Juniors, en el desarrollo de cada una de sus licencias a nivel global”.
