Hace dos años veníamos trabajando el concepto de “Cerrás la bolsa y el olor se va” y este año quisimos darle una vuelta más con “Secretos mejor guardados”. La verdad que estamos felices, creo que es una buena campaña y está teniendo una gran repercusión en las redes sociales y en diferente medios. Ojalá siga así.

“Con la nueva campaña de Asurín apuntamos a seguir comunicando las bolsas para basura con Cierra Fácil. Durante los últimos años la comunicación se concentró en este producto, pero durante el 2015 apuntamos a mostrar la facilidad que brinda esta bolsa al momento de cerrarla y sacar la basura.” dijo Marilú Filipuzzi, responsable de imagen corporativa de la marca.

Y siguió hablando Marilú:“Hace mucho tiempo que trabajamos con FWK, a lo largo de los años nos demostraron que lo que importa es la creatividad; que un producto, como nuestras bolsas para residuos, pueden llegar con un mensaje muy limpio. Sabíamos que es un producto difícil de comunicar, pero siempre apostamos a la creatividad para lograr posicionar a nuestra marca un escalón más arriba que el resto. La repercusión a lo largo de estos años ha sido excelente, siempre causando sorpresa por la calidad de los mensajes, sobre todo teniendo en cuenta la categoría de producto. A través de muchísimos comentarios, quedó demostrado que la gente se siente totalmente identificada con el mensaje y todo esto quedó corroborado por el crecimiento de nuestro share en el mercado durante todo este tiempo.”

Por su parte, Nicolás Martos, el director de cuentas de FWK, acotó: “Comenzar a trabajar con Necho S.A. para su producto Asurín fue un gran desafío para la agencia por el tipo de producto y por tratarse de una categoría que prácticamente nunca había comunicado en forma masiva. Todo el mundo consume y utiliza bolsas para residuos pero hasta ese momento si uno le preguntaba a la gente sobre alguna marca lo más probable es que no recordara ninguna. Aprovechando este contexto buscamos presentar al producto y sus diferenciales a través conceptos claros, originales, mensajes atractivos y producciones de calidad apostando a generar buena empatía con la gente. Y siempre supimos que la creatividad nos iba a permitir causar el impacto y la recordación necesaria para marcar la diferencia. Desde un primer momento contamos con la confianza del cliente y rápidamente confirmamos que elegimos el camino correcto. Lo más importante es que la comunicación logró instalar a la marca como líder del sector, consolidar un claro posicionamiento y un estilo de comunicación bien definido. Ya han pasado muchos años ininterrumpidos de campaña y año tras año logramos seguir sorprendiendo y creciendo en términos de creatividad, inversión y fundamentalmente resultados.”

La gente que estuvo trabajando en estas piezas:

TV:  “Zapatos” y “Panzada”

Cliente: Necho SA

Marca: Asurín. Bolsas para residuos con cierra fácil.

Agencia: FWK Argentina

Director general creativo: Christian Oneto Gaona

Redactor: Gonzalo Bagnasco (Panzada) / Christian Oneto Gaona y Martín Alfred (Zapatos)

Director de Arte: Flor Font (Panzada) / Guido Barna (Zapatos)

Director de cuentas: Nicolás Martos

Coordinadora de cuentas: Ailín Martos

Ejecutiva de Cuentas: Mili Gfeller.

Responsable por el cliente: Marilú Filipuzzi

Productora: Awards Cine

Director: Juanma Montero

Director de Producción: Marcos Negri

Producción Ejecutiva: Mariano Scarpatti

DF: Mariano Monti

Edición: Carla Muzykantski

Postproducción: Afrika

Productora Sonido: La Pirada

Gráfica:  “Limón” / “Perro”

Cliente: Necho SA

Marca: Asurín. Bolsas para residuos con cierra fácil.

Tema: Limón-Bebé-Perro

Agencia: FWK Argentina

Director general creativo: Christian Oneto Gaona

Redactor: Christian Oneto Gaona / Gonzalo Bagnasco

Director de Arte: Flor Font

Director de cuentas: Nicolás Martos

Coordinadora de cuentas: Ailín Martos

Ejecutiva de Cuentas: Florencia Binder.

Responsable por el cliente: Marilú Filipuzzi

Estudio de Fotografía: Martín Köhler

Fotógrafo : Martín Köhler

Producto ejecutivo: Lucas Peydro

Director de arte: Santiago Barros

Retoque: Guillermo Cairo

Y ya que estamos seguimos con el autobombo y mostramos las campañas anteriores.

“Lolita” y “Taiwán” –  filmado por Juan Manuel Montero de Awards Cine

“El huesito para el perro” – filmado por Juan Manuel Montero de Awards Cine

“Chasquidos” – filmado por Martín Carranza de Concreto Films

“20:31″ – filmado por Matías Scartascini de Concreto Films

“Tortolitos” – filmado por Who de Banana Films

“Pret-à-porter” – filmado por Ariel Evasio de Sábado

“Miel”/ “Pastel”/”Perfume” – Ilustraciones de Santiago Quintero

“Recolectores” – Fotos de Matías Posti

“Cheff”/ “Mesera” – Fotos por Matías Posti

“Elegantes” – Fotos de Eugenio Mazzinghi

“Repositor”/”Mozo” – Fotos por Matías Posti

“Monstruo”/”Radioactiva”/”Bomba”

“Camión” – Foto por Celeste Martearena Godoy

“Héctor” – Foto por Mosy Obadía

“Lámpara”/”Motito” – Foto por Celeste Martearena Godoy

“Fiesta de Disfraces” – Foto por Ale Burset

Acción “Bolsas de billetes”

Acción “Perfume”

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FCB, Ogilvy y Agulla, premios, la pasás bien, filmás con los mejores, y un día te tientan para hacerte cargo de una agencia sin nombre que se iba a llamar FWK. La verdad que poner la palabra “tentar” es como demasiado, porque la agencia no tenía nada con qué tentarme, porque todavía no tenía nada. Pero me gustan los desafíos y ya era hora de madurar, así que acepté. Llegué a FWK, pensé y dije: “YO QUIERO SEGUIR JUGANDO”. Y se lo comenté a mi secretaria, y a los dos directores creativos, y al head of art, y a las duplas y a los diseñadores, sí, sí, claro, ojalá, obviamente no teníamos nada de eso, pero sí se lo dije al director de cuentas, y le pareció bien, así que arrancamos.

Y ahí fue que llegó nuestro salvador, el Grupo Vía, el grupo de vía pública indoor más grande de Argentina, que decidió bancarnos y darnos todo su apoyo. Nosotros los ayudábamos haciendo los laburos que tenían que estar en el subte y ellos nos conseguían clientes que querían pautar en sus medios y no tenían agencia. Grandioso. Cerraba por todos lados. Después de eso llegó el momento de ponerse a buscar gente, a mí me habían convencido porque yo sabía que tenía que madurar algún día, pero ahora el que tenía que convencer a la gente era yo. O sea, convencer a los creativos que laburaban en agencias grandes que vengan. Y no es que tenía más plata para ofrecerles, sólo les prometía que acá tenían un lugar donde, si ellos se ponían las pilas, iban a meter el 100% de los laburos.

Y los conseguí. Y largamos. Y llegaron los primeros clientes. Asurín, Rasti, Jorgito, Museo del Holocausto, TV5Monde para todo Latinoamérica y el Caribe, Banco Ciudad y el Hipódromo de Palermo. Y no nos conformamos sólo con eso y apuntamos más arriba, mucho más arriba, y ahí fue que llegaron clientes enormes como Pepsico, Sherwin Williams o Danone.

Y hasta nos hicimos un lugar para las ONG´s, y salieron algunas campañas muy lindas para Techo, Missing Children, Red Solidaria y el Consejo Publicitario Argentino.

Y con estos laburos vinieron los reconocimientos.

Después hablé un poco de cómo funciona la agencia hoy, de cómo pudimos lograr una agencia flexible que se arma y desarma según el tipo de trabajo que tenemos. A veces lo hacemos con btl, a veces con digital, trabajando a la par con coequippers especialistas en el tema. Algunos de estos coequippers salen del Grupo Vía, otros no, como nos pasó con las últimas dos campañas de Missing Children, que nos fusionamos con la agencia digital Nextperience y pusimos cada uno lo mejor de nosotros para que el laburo salga excelente, si al fin y al cabo, lo importante es eso. De esa manera evitamos sumar más gente y aumentar gastos, por lo que, con una agencia bien plantada pero sin gente de más, podemos atender a pequeñas, medianas y grandes empresas dándole el servicio que se merecen, pero a un costo que puedan pagar, logrando hacer el mismo trabajo que una agencia grande pero mucho más económico. Es por eso que cada vez más las grandes marcas eligen trabajar con agencias independientes, porque valoran el “atendido por sus propios dueños”. Por la relación más cercana. Porque las agencias independientes se involucran 100% en los trabajos y están 24 hs al servicio de ellos, sabiendo lo importante que es ganar o perder un cliente en una estructura como la nuestra. Al menos en Argentina cada vez se da más que las empresas grandes tienen su trabajo principal con la agencia multinacional que le eligieron en casa central, pero su día a día lo hacen con agencias independientes, porque las agencias grandes le dan generalmente ese laburo a los trainees y saben que nosotros les ponemos todas las pilas.

Más tarde hablé de la pasión, la inspiración, el transpirar la camiseta y la paciencia, cuatro puntos fundamentales para triunfar en una agencia, pero de eso hablamos mejor otro día, que me tengo que ir a intentar triunfar en la publicidad.

Acá agrego algunos comerciales que hicimos en la agencia:

Y van algunos casos:

Si nos necesitan ya saben, FWK ARGENTINA.

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¿Por qué un Festival Iberoamericano de publicidad independiente?

“Durante años las grandes redes, han tenido un fuerte protagonismo en los principales medios, por su figuración en los principales festivales de publicidad del calendario global de la industria. Las agencias no afiliadas a redes multinacionales carecían de este espacio y de esta visibilidad, a pesar del gran talento y calidad de muchos de sus trabajos. Esto porque algunas no se motivaban a inscribir piezas por cuestionar ciertas prácticas en los festivales tradicionales, otras por los sistemas de evaluación o simplemente por falta de convicción hacia el material propio. El FICE nace en respuesta a esos inconformismos, buscando que las agencias independientes también se hagan a esa visibilidad que da un festival grande y serio, con una industria de marcas cada vez más receptiva del talento de las agencias independientes.”

¿Cómo lograron convencer al mercado independiente de estar en los FICE?

“Por la calidad y pluralidad del jurado: tenemos desde presidentes y gerentes de redes multinacionales (Bobby Coimbra- pte. Ogilvy Región Andina; Jacobo Álvarez- pte. Publicis Colombia; Christian Caldwell- gte. Gral JWT Centroamérica, etc.), hasta Ceos o fundadores de independientes (Nacho Martínez- CEO ADE; Martín Barnola- Fundador Nix Digital; Ferrán Pruneda- Ceo Grappa, etc) y claro directores creativos de nacionales y multinacionales (Nacho Martínez- Lowe Madrid; Manazza – DGC Viva; Damián Nuñez – Saatchi & Saatchi U.S.A., entre otros). Incluso clientes juzgando (Raphael Abreu- Dir. Graphic Coca-Cola América; Crystal Idárraga- BBVA; Fernando Anzures- Liquid Thinking). Fueron más de 30 jurados iberoamericanos.”

¿Por qué agencias multinacionales son parte del juzgamiento de un festival de publicidad independiente?

“Es cierto, contamos con algunos jurados que incluso han sido presidentes de jurado de festivales como Cannes, Ojo, Fiap, y London. Con esto buscamos tener nivel, pluralidad y participación para que se juzgue por talento y no por tamaño la creatividad de las agencias. Entendiendo que independiente no es sinónimo de chica o multinacional sinónimo de grande. Y si queremos tener visibilidad y calidad, no podemos dejar de lado a los grandes referentes de la publicidad mundial, así pertenezcan a una red multinacional. Ellos entienden nuestra visión también, después de todo, siempre un creativo tendrá en su meta, tener su propia agencia algún día.”

¿Por qué Bogotá fue la sede del festival?

“Colombia es un país de moda en el mundo en este momento, por sus expectativas de crecimiento, proyección y clima de negocios. Ni qué decir de la industria publicitaria, donde las agencias independientes han ganado un terreno impresionante en facturación en los últimos años. El año próximo seguro podríamos estar en otro país para llevar el FICE a donde más podamos.”

Y ahora, a ver algunos de los oros que se entregaron el 9 de mayo, en una multitudinaria celebración:

TELEVISIÓN

VíA PÚBLICA

GRÁFICA 

CONTENIDO:

PIEZA POR DESCUBRIR:

Nosotros, en la agencia FWK Argentina, obtuvimos el Oro de televisión con “Perro” para Asurín, y a su vez dos Platas, uno en vía pública con “Abierto por Duelo” para el Museo del Holocausto y uno en gráfica con “Chef”, también para Asurín.

Así es. Me tocó ir al Festival de Publicidad de Agencias Independientes de América Latina para hablar de la diferencia entre las agencias multinacionales y las agencias independientes. Y para hablar de eso, nada más fácil que contar mis vivencias, ya que tuve la suerte de trabajar primero en agencias enormes como Pragma/FCB (FCB Argentina), Ogilvy y Agulla & Baccetti (Lowe) para luego caer en una agencia 100% nacional como FWK Argentina. Y lo que dije, palabras más, palabras menos, fue esto:

“Qué duro es lograr insertar una agencia en el mercado publicitario. Y cuando hablo de insertar no hablo de crearla, sino de crearla y que sea reconocida. No tienen idea lo que hay que laburar para eso. La verdad que para mi toda esta movida fue un cambio abrupto, de alguna manera tuve que madurar de repente, venía de una agencia como Agulla donde me divertía, donde siendo redactor laburaba para grandes cuentas como Renault, Isenbeck y DirecTv y de un momento para el otro pasé a hacerme cargo de un departamento creativo con todo lo que eso implica, ponerse a buscar gente y convencerla que tenga ganas de jugársela, o sea, convencer a los creativos que laburaban en agencias grandes que vengan. Y no es que tenía más plata para ofrecerles, sólo les prometía que acá tenían un lugar donde, si ellos se ponían las pilas, iban a meter el 100% de los laburos. Después el segundo paso, juntarte con fotógrafos y productoras para que te den una mano, pidiendo, casi de rodillas, que ajusten los presupuestos para poder arrancar y hacer buenos laburos. Fue difícil. Pero se pudo. Y se puede. Y está buenísimo laburar acá.”

Después que más o menos se armó la agencia, vino lo más complicado: conseguir clientes.

“Por suerte la agencia arrancó con algunos clientes bastante grandes que nos facilitaron un poco las cosas: Arroz Gallo, Toddy, Arlistán, TV5Monde (Latinoamérica y el Caribe), Asurín, Alfajores Jorgito y el Museo del Holocausto, entre otros, a los que después se le fueron sumando otros de la talla del Banco Ciudad, Rasti, Skay, Fortune International, T4F, Il Gatto, Missing Children, Hair Recovery y Secretaría de Atención Ciudadana. Y ahora, por suerte, seguimos aumentando nuestra cartera de clientes con Pepsico (Kesbun, Dale, Quaker y Toddy Chocolat), Sherwin Williams, Faber-Castell, Pioneer, Ledesma, San Luis Gobierno, Ministerio Público Fiscal, Radio Cultura, Techo (Un Techo para Mi País), FCM, Sin Peros, Centro Médico List, Bimbi y Blocky.”

Y con los clientes llegaron los trabajos, y con los trabajos los premios.

“Ganamos varios oros en el Ojo de Iberoamérica donde llegamos a salir octava mejor agencia de Argentina. También ganamos en el Diente, en Adstars, nos llenamos de Lápices de Oro, y, como si fuera poco, nos llevamos dos Grand Prix: el de Oro en los Premios Clarín y el del FePI. Son muchos. Y siendo una agencia independiente el mérito es doble. Así que estoy feliz. Por FWK. Y por todos los que laburamos en la agencia y nos rompemos el alma para que, todos los días, seamos un poquito más reconocidos en un dificilísimo mundo publicitario y empresarial como es éste. “

Así es como una agencia independiente como FWK empezó a rendir sus frutos. Y en el mercado cada vez hay más de éste tipo de agencias. En su mayoría, fundadas por ex creativos de multinacionales que les seduce salir de las grandes estructuras globales y hacer algo con sello propio.

“Las grandes marcas cada vez valoran más el ‘atendido por sus propios dueños’. Tienen una estructura chica, flexible, con gran capacidad de adaptación y una relación más cercana. Las agencias independientes buscan ser socios estratégicos de sus clientes y se involucran 100% en el desarrollo de su comunicación.”

Por qué las grandes marcas cada vez nos eligen más? En qué nos diferenciamos con nuestro trabajo de las agencias grandes?

“Desde FWK, creo que una de nuestras principales ventajas como agencia es la rapidez de respuesta y el servicio constante. Además, las alianzas que fuimos construyendo a lo largo de estos años son las que nos permiten ofrecer diversos servicios especializados y de calidad manteniendo una estructura operativa ágil y dinámica dependiendo del trabajo que se requiera. Nuestra alianza más importante es con Grupo Vía, el principal grupo de medios de publicidad indoor del país, con quien tenemos un vinculo a nivel estratégico con el principal objetivo de ampliar y potenciar los servicios que ambas empresas ofrecen a sus clientes. Desde el punto de vista de la agencia, esta relación nos permite contar con el respaldo, la experiencia y la estructura de Grupo Vía sumando recursos logísticos, tecnológicos, y potenciando nuestros departamentos internos de producción gráfica, digital y audiovisual. Una serie de factores que, sumados a las capacidades propias de la agencia, nos permite ofrecer propuestas diferenciales a todas nuestras cuentas. Así fue que desarrollamos un modelo de agencia con una estructura flexible que nos adapta a las necesidades concretas de cada anunciante y brindar el mismo nivel de atención, tanto a grandes como a pequeñas y medianas empresas. Y éste formato de trabajo se traduce en ventajas concretas en términos de resultados, tiempos y costos para los clientes.”

Y entre preguntas y consejos fui mostrando algunos de los trabajos que hicimos en FWK para el Museo del Holocausto, Asurín, el Banco Ciudad, Tv5Monde y Rasti:

Y se fue la charla. Y vino la entrega de premios del festival, que galardonaba los mejores trabajos de agencias independientes de todo Latinoamérica. Y nos fue genial: otro Grand Prix de Gráfica, cinco oros, dos platas y un cobre. Guardamos los premios en la valija, rogando que no nos cobren exceso de equipaje, y nos volvimos a Buenos Aires, para seguir trabajando.

Ah, pará, no se vayan, una cosita más: el resto de las cosas que hacemos las pueden ver en nuestra web o en nuestra fan page.

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