Tanto las empresas grandes como las pequeñas dependen de los canales de distribución para vender productos y servicios, y para algunos, es su estrategia de diferenciación clave. Vender a través de un canal que no sea un equipo de venta directa ofrece a las empresas la oportunidad de aumentar los ingresos y cuota de mercado, expandirse a nuevos mercados y captar nuevos clientes. Las empresas pueden vender a través de muchos tipos diferentes de canales, este post se centrará en cómo establecer y consolidar alianzas estratégicas y asociaciones para hacer crecer tu negocio.
Las alianzas estratégicas, conocidas también como asociaciones estratégicas (los equipos legales suelen abstenerse de utilizar la palabra “asociación”) deben ser abordadas con un rigor similar al de otros canales, pero muchas empresas adoptan un enfoque más pasivo con los socios estratégicos de lo que lo hacen con otros tipos de canales. La inversión de tiempo y recursos al principio de la relación para establecer una asociación mutuamente beneficiosa aumentará en gran medida las posibilidades de crear una exitosa relación a largo plazo.